По данным CB Insights, в 2014 году на рынке США был достигнут пик инвестирования в проекты в сфере инвестиционной безопасности — совокупный объем сделок покорил отметку в 2,5 миллиарда долларов. Сейчас инвесторы в Долине относятся к cybersecurity более сдержанно. У сферы довольно большой срок отдачи, и людей, действительно разбирающихся в построении подобных систем, не так много. В России сейчас этот тренд только начал оформляться. Мы узнали, кто и на каких условиях инвестирует в проекты по информационной защите.
Не покупка, а интеграция
Андрей Голов («Код безопасности») подчеркивает, что компанию интересует всё, что касается технологий анализа большого объема данных, защиты веб-сайтов, сетевой безопасности, антивирусных решений.
По мнению Андрея Голова, в плане инвестирования условия на рынке стандартные — 25% берется на стартапе. «Код безопасности» старается идти по другому пути —компания дает свою клиентскую базу, дополняет существующий функционал функционалом стартапа, пускает партнеров в свою клиентскую базу и на принципах роялти делит полученные деньги.
Фондам долгие истории не интересны
Впрочем, общую ситуацию на рынке нельзя назвать безоблачной. Чаще всего у корпораций и стартапов всё-таки не срастается. Почему? Потому что редко какие крупные компании хотят просто инвестировать и развивать проект. Чаще всего серьезные игроки хотят поглотить проект.
Штучная работа
В самой Kaspersky Lab theRunet уточнили, что компания преимущественно заинтересована в сотрудничестве со стартапами, находящимися на посевной стадии.
Наиболее привлекательные проекты для инвестирования — те, в рамках которых решаются проблемы мобильной и облачной безопасности, изучаются возможности и уязвимости Интернета вещей, обеспечивается физическая безопасность, анализируются особенности машинного поведения, а также ведется поиск новых адаптивных технологий киберзащиты.
Импорт и экспорт
Softline Venture Partners — один из первых венчурных фондов на российском рынке (начал работу в 2008-м). Его фокус — ИТ-проекты, у которых есть готовый продукт, проверенная рыночная гипотеза и продажи. Фонд сосредоточен на четырех предметных областях: информационная безопасность, лидогенерация, облачные сервисы и корпоративные решения.
Gotech делал секцию на тему моделей отношений между корпорациями и стартапами на российском рынке на РИФ+КИБ 2016. Участвовали в секции следующие компании: ПАО Ростелеком, Rambler, Burda International, АФК Система, Альфа-Банк и другие, мнение которых по моделям отношений со стартапами очень разные.